Comentários do leitor

Bagaimana Budding dan Hotel Kecil Dapat Mengurangi Efek dari Tingkat Paritas

por mie ayam (2019-10-07)


Rate parity adalah istilah yang selalu mengkhawatirkan pelaku bisnis perhotelan dan bahkan dapat menjadi penghalang pertumbuhan bagi pemain kecil dan baru. Rate parity adalah praktik mempertahankan tarif yang konsisten dan sama dari jenis kamar yang sama di semua saluran distribusi / platform pemesanan, baik itu situs web hotel sendiri atau OTA terlepas dari komisi yang diperoleh oleh OTA. Tujuan dari latihan ini adalah untuk menciptakan taman bermain yang rata untuk semua pemain. Baik hotel dan OTA harus setuju untuk menilai norma paritas ketika mereka mendaftar dengan OTA.

Terkadang, bidang yang rata ini mempersulit pemain baru untuk bersaing dalam kompetisi yang sengit ini dan mencekik mereka bahkan sebelum mereka dapat melebarkan sayapnya.

Bagaimana seharusnya hotel melihat Rate Parity?

Praktik paritas Rate muncul untuk melindungi kepentingan OTA dari situasi di mana hotel dapat mengurangi tarif situs web mereka dan memotong OTA.

Mengapa hotel sangat bergantung pada OTA?

OTA menyediakan platform readymade untuk hotel mana pun untuk mendapatkan pemesanan sejak hari pertama mereka memasuki dunia pemesanan online. Mereka tidak harus mengeluarkan banyak biaya untuk pemasaran, hanya menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik dengan OTA yang tepat dan mereka siap untuk menghasilkan pendapatan. Hotel dapat dengan mudah melihat komisi OTA sebagai biaya pemasaran tetapi dengan tingkat keberhasilan yang lebih tinggi. Oleh karena itu, keuntungan yang ditawarkan OTA untuk hotel agak meniadakan kerugian paritas tarif untuk hotel.

Apa saja tantangan paritas tarif untuk hotel pemula dan kecil?

Di hotel-hotel kecil dan baru, setiap pemesanan sangat penting. Membayar komisi besar untuk OTA dari margin yang sudah tipis menjadi sangat sulit bagi hotel. Di sinilah pemesanan langsung dapat terbukti sebagai pengubah permainan. Namun, mengambil pemesanan langsung dapat menjadi tugas berat tanpa kampanye promosi dan manipulasi harga. Sering kali, OTA akan meminta hotel untuk menjaga mereka dalam lingkaran ketika mereka menjalankan kampanye promosi atau potongan harga di situs web mereka. Untuk mencegah pelanggaran klausa Paritas Tingkat, terkadang hotel kecil mengecualikan seluruh kategori kamar dari OTA dan menjualnya di situs web mereka dengan harga sendiri.

Bersaing dengan OTA untuk mendapatkan harga sulit bagi hotel-hotel kecil karena OTA diketahui mengurangi harga di bawah harga yang disepakati dengan mengurangi komisi mereka. Kita tidak hidup di dunia yang sempurna!

Ini mengharuskan hotel untuk tetap memeriksa harga berbagai OTA agar harga mereka kompetitif. Ketika saluran OTA tidak secara langsung ditautkan ke sistem PMS hotel melalui manajer saluran, paritas tarif bahkan lebih sulit untuk dikelola. Para pelaku bisnis perhotelan kemudian harus masuk ke beberapa sistem untuk memperbarui tarif mereka. Namun, jauh lebih mudah dan lebih cepat, jika hotel menggunakan alat teknologi hotel untuk mengelola semua ini.

Beberapa berpendapat bahwa dalam situasi ini, hotel-hotel kecil terjebak di antara batu dan tempat yang keras, seperti kata pepatah karena di satu sisi, mereka tidak memiliki anggaran pemasaran untuk mencapai jenis jangkauan yang disediakan OTA. Di sisi lain, sulit bagi mereka untuk membayar komisi besar kepada OTA. Selain itu, OTA membawa mereka bisnis. Karenanya, hotel ingin mendorong lebih banyak pemesanan langsung. Namun, kursus ini membutuhkan lebih banyak uang untuk dibelanjakan pada pemasaran. Mereka berada di lingkaran setan ini.

Berikut adalah beberapa taktik yang dapat digunakan hotel untuk mengatasi tantangan paritas tarif

Membuat paket yang dibundel

Hotel dapat menambah penawaran mereka dengan menjaga harga tetap sama dengan harga OTA dengan menambahkan fasilitas seperti parkir gratis, Wi-Fi, sesi mencicipi anggur, sarapan gratis, melihat-lihat, penjemputan gratis, dll. Praktek ini dapat membantu mereka memiliki keunggulan yang jelas. lebih dari OTA tanpa melanggar norma paritas tarif karena untuk harga yang sama hotel menawarkan kesepakatan yang lebih baik daripada OTA.

Turunkan tarif Anda ke pemirsa terbatas.

Hotel dapat mengurangi harga untuk kelompok umur, kategori, Tutup Grup Pengguna (CUG) atau pengguna aplikasi seluler. Jalankan penawaran promosi email untuk anggota CUG atau pemesanan aplikasi seluler. Ini dapat membantu mereka mengarahkan pemesanan langsung di situs web dan aplikasi seluler mereka tanpa melanggar klausa paritas tarif.

Program Loyalitas dan Keterlibatan Pelanggan

Cara lain untuk meningkatkan pemesanan langsung adalah program loyalitas. Program loyalitas memberikan banyak manfaat selain dari hanya menyimpan komisi OTA. Mendapatkan pemesanan berulang dari pelanggan setia jauh lebih murah daripada mendapatkan pelanggan baru. Selain itu, hotel menyadari pilihan dan preferensi mereka yang memungkinkan mereka untuk melayani mereka dengan lebih baik. Ini menyebarkan berita positif dari mulut ke mulut untuk merek dan membuka jalan untuk pemesanan langsung lainnya.

Gunakan mesin pencari Meta

Mesin pencari Meta seperti TripAdvisor dan Trivago dapat dianggap sebagai penyelamat hotel kecil. Hotel-hotel kecil bahkan dapat tampil di atas daftar di TripConnect karena berfungsi pada model PPC tidak seperti komisi seperti dalam kasus OTA. Mesin metasearch cukup populer di kalangan konsumen karena mereka tidak hanya memberikan perbandingan di antara berbagai properti tetapi juga memungkinkan mereka memilih saluran termurah untuk memesan hotel. Konsumen sering terlihat resor untuk memesan langsung asalkan perbedaannya tidak besar karena pemesanan langsung dianggap lebih dapat diandalkan.

Situs web yang mudah digunakan dan proses pemesanan

Untuk meningkatkan pemesanan langsung, pelaku bisnis perhotelan harus memastikan bahwa mereka memiliki infrastruktur yang diperlukan, yang mendorong dan mendorong pemesanan langsung seperti - situs web ramah-pengguna yang komprehensif dengan antarmuka yang bersih menyediakan semua informasi yang diperlukan tanpa harus mencarinya. Selain itu, para pelaku bisnis perhotelan harus memastikan bahwa proses pemesanan sederhana bukan rumit sehingga prospek tidak bangkit kembali. OTA memiliki keunggulan yang jelas dalam departemen ini, tetapi hotel tidak memiliki pilihan selain membawa infrastruktur online mereka sejajar dengan OTA.


https://www.cilotoindahpermai.co.id/
https://id.pinterest.com/pin/580894051918931815
https://medium.com/@alifahclinic04/ruang-meeting-di-puncak-bantuan-yang-diperlukan-dan-alat-untuk-perusahaan-berbasis-online-5e97de02800?sk=20573ef1461679b2f3ebd5d608ec57ad
https://medium.com/@dapurbetawi04/ruang-meeting-solusi-terbaik-untuk-para-pemimpin-eksekutif-yang-membutuhkan-representasi-9e5650cf1bdf?sk=edb5525b15b1951e797d0ce16a859f99
https://medium.com/@fakhiramahveen/mencari-ruang-meeting-yang-tepat-untuk-disewa-ciloto-indah-permai-67b2cfbe4bff?sk=4a2fe8e72f8eaa0153a58e272541b37c
https://www.pexels.com/@ciloto-indah-permai-1476609
https://www.codecademy.com/profiles/cilotoindahpermai
https://mix.com/cilotoindahpermai
http://www.authorstream.com/cilotoindahpermai/
http://www.magcloud.com/user/hotelcilotoindahpermai
https://www.couchsurfing.com/users/2011788795
https://stocktwits.com/hotelcilotoindahpermai
https://my.desktopnexus.com/hotelcilotoindahpermai/
https://www.intensedebate.com/people/cilotohotel
http://www.folkd.com/user/hotelcilotoindahpermai
http://hotelcilotoindahpermai.simplesite.com/
https://social.msdn.microsoft.com/Profile/hotel%20ciloto%20indah%20permai
https://www.ted.com/profiles/14887872/about
https://www.smashwords.com/profile/view/hotelcilotoindahpermai
https://pbase.com/hotelcilotoindahpermai/profile
https://comicvine.gamespot.com/profile/cilotoindahpermai/about-me/